Auftraggeber: IPK- International / Cyprus Tourism Organisation (CTO)

Jahr: 2003

Projektbeschreibung:

Eine aktive und professionelle Absatzstrategie spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg einer Destination. Neben dem Verkauf durch Internetanbieter ist eine intensive Zusammenarbeit mit den klassischen Reisehändlern wie Reiseveranstaltern und Reisebüros unentbehrlich für ein Flugreiseziel wie Zypern. Als Unterauftragnehmer von IPK International führte die dwif-Consulting GmbH qualitative Befragungen von Reiseveranstaltern und Reisebüros in Deutschland und Frankreich durch.

Ziel dieser Marktforschung war die Ursachenanalyse für den seit langem stagnierenden deutschen und französischen Markt. Die Hauptthemen der Befragung waren:

• Eine Stärken- und Schwächenanalyse für Zypern
• Zielgruppenanalyse
• Beurteilung der Marktchancen
• Die Positionierung von Zypern auf dem deutschen  / französischen Markt
• Preisakzeptanz der Kunden und  Preispositionierung im Markt
• Vertriebsoptimierung
• Unterstützung seitens der CTO und der Partner vor Ort
• Beurteilung des Zypern-Konfliktes und des Irak-Krieges
• Verbesserungsvorschläge für einen Ausbau der Zypern-Nachfrage